Trade marketing: El secreto detrás del éxito de las grandes marcas

¿Qué es el trade marketing?

El trade marketing es una estrategia comercial utilizada por los fabricantes para fomentar la demanda y las ventas de sus productos en los puntos de venta. Es decir, en lugar de dirigir sus esfuerzos de marketing directamente a los consumidores (como en la publicidad B2C), el trade marketing está diseñado para fomentar el interés y la demanda en la cadena de suministro.

Este tipo de marketing se utiliza en todos los sectores, desde el servicio de alimentos hasta la industria de la moda, y es uno de los pilares fundamentales para el éxito de empresas como Coca-Cola, Colgate, Samsung, entre otras.

¿Por qué es importante el trade marketing?

El trade marketing es importante por varias razones. Primero, ayuda a las empresas a asegurarse de que su producto esté en el lugar correcto, a la hora correcta y al precio correcto. Este tipo de estrategia también puede ayudar a las empresas a alcanzar sus objetivos de ventas y a aumentar su participación de mercado.

Además, el trade marketing es crucial para establecer relaciones sólidas con los minoristas. Una buena relación con los minoristas puede significar más y mejores espacios de estantería para sus productos, más promoción en el punto de venta y una mayor inversión en sus campañas de marketing.

¿Cómo se realiza el trade marketing?

Aquí es donde se pone interesante: cómo se realiza el trade marketing. Veamos los pasos para crear y ejecutar una estrategia de trade marketing efectiva.

1. Conocer a tus minoristas y a tu público objetivo

Antes de hacer cualquier cosa, debes conocer a los minoristas con los que trabajas y a tu público objetivo. ¿Qué buscan los minoristas en un socio comercial? ¿Qué valoran en un producto?

De manera similar, debes comprender a tu público objetivo. ¿Quiénes son ellos? ¿Cuáles son sus intereses y comportamientos de compra? Este tipo de información te ayudará a crear una estrategia de trade marketing que se ajuste a las necesidades y deseos de tus minoristas y de tu público objetivo.

2. Establecer tus objetivos

El siguiente paso es establecer tus objetivos de trade marketing. ¿Estás buscando aumentar tus ventas? ¿Quieres mejorar tu presencia en el punto de venta? ¿Deseas fomentar relaciones más sólidas con tus minoristas?

Una vez que hayas identificado tus objetivos, puedes comenzar a trabajar en tu estrategia para alcanzarlos.

3. Diseñar tu estrategia de trade marketing

Ahora que tienes tus objetivos en mente, puedes comenzar a diseñar tu estrategia de trade marketing. Esto puede incluir cosas como el diseño de exhibiciones de productos, la promoción en tienda, ofertas especiales para minoristas, incentivos de ventas y mucho más.

Al diseñar tu estrategia, asegúrate de que se alinee con tus objetivos y que tenga sentido para tus minoristas y tu público objetivo.

4. Implementar tu estrategia de trade marketing

Una vez que hayas diseñado tu estrategia, es hora de ponerla en práctica. Esto puede implicar cualquier cosa desde el diseño y la producción de exhibiciones de productos hasta la negociación de promociones en la tienda con tus minoristas.

5. Medir y ajustar tu estrategia

Por último, pero no menos importante, es esencial medir los resultados de tu estrategia de trade marketing y hacer ajustes según sea necesario. Esto te permitirá ver qué aspectos de tu estrategia están funcionando y cuales necesitan mejoras.

Ejemplos de trade marketing

Pero, ¿cómo se ve en la práctica esta estrategia de trade marketing? Veamos algunos ejemplos de cómo las empresas exitosas utilizan el trade marketing en sus operaciones diarias.

Felipe, campaña de merchandising para Coca-Cola

Coca-Cola es una empresa que siempre ha comprendido la importancia del trade marketing. Para promover su línea de productos, Coca-Cola se asoció con Felipe, una empresa de diseño y fabricación de exhibiciones, para crear una campaña de merchandising en la tienda.

Esta campaña consistió en exhibiciones de productos atractivas e interactivas, que incluían una máquina de Coca-Cola en miniatura y una mesa de picnic Coca-Cola. Estas exhibiciones no solo promovieron la marca Coca-Cola, sino que también proporcionaron un valor adicional a los minoristas, ya que aumentaron las ventas y el compromiso de los clientes.

Samsung y su estrategia de colaboración con minoristas

Samsung es otra empresa que ejemplifica el uso exitoso del trade marketing. Samsung trabaja en estrecha colaboración con los minoristas para garantizar que sus productos estén bien presentados en las tiendas.

Además de proporcionar exhibiciones de productos y materiales promocionales, Samsung también ofrece a los minoristas formación sobre sus productos. Esto no solo ayuda a los minoristas a vender los productos de Samsung, sino que también les permite proporcionar un mejor servicio a los clientes.

Conclusión

El trade marketing es una estrategia comercial esencial en la que tanto los fabricantes como los minoristas pueden beneficiarse. El objetivo del trade marketing no es solo vender productos, sino también fortalecer la relación entre fabricante y minorista.

Al comprender cómo funciona el trade marketing y cómo implementarlo en tu empresa, puedes llegar y atraer de una manera efectiva a tus minoristas y a los clientes, promoviendo tus productos de manera más eficiente y efectiva y aumentando tus ventas y rentabilidad en el proceso.